Vier jaar geleden werd ik de eerste Pure Groei Marketing Manager bij een multibillion-dollar bedrijf genaamd Webflow.
Het leek toen nog een andere marketingbuzzword, maar onze VP van Marketing had gelijk toen ze me vertelde dat ik hiervoor geschikt zou zijn.
Gedurende mijn hele carrière heb ik me gefocust op het snijpunt tussen content en groei. Ik heb als content marketing manager, groeimarketing manager, groeileider, SEO-manager en meer gewerkt.
Maar na mijn werk bij een bureau begon ik me dieper te verdiepen in zowel Google- als YouTube-SEO. En ik zag de kracht van organische groei.
Geen geld betalen voor advertenties om klanten te krijgen? Ik teken ervoor!
Laat me niet verkeerd begrijpen, er is zeker een plek voor advertenties als je een geweldig product hebt en je het wilt opschalen.
Maar er is iets bijzonders aan organische groei. Als jij, net als ik, houdt van het bereiken van een publiek op natuurlijke wijze en je beschouwt jezelf als een “51% business, 49% creativiteit” persoon, dan is deze tekst voor jou.
Ik ga vijf van mijn favoriete organische groeimethoden en strategieën bespreken die ik gedurende mijn carrière heb toegepast. Van het werken in-house bij startups tot het runnen van mijn eigen mediabureau en het doen van klantwerk met SaaS-bedrijven.
Maar eerst, laat me enkele dingen verduidelijken.
Wat is organische groei in marketing?
In marketing is organische groei de praktijk van het lanceren van marketingcampagnes die gekwalificeerd verkeer naar je website brengen zonder kosten voor advertenties. Dit kan SEO, contentmarketing, mond-tot-mondreclame, social media, productgroeicycli en meer betekenen.
In wezen gaat het om je eigen media, met een beetje verdiende media erbij.
Met andere woorden, het gaat om het benutten van de middelen binnen je organisatie om klantengroei te stimuleren. Denk aan bedrijfsgestuurde content, user-generated content, de soort beslissingen die je uitbrengt en hoe je met klanten omgaat – dit alles beïnvloedt je organische groei.
Je leert mijn beproefde methoden hieronder kennen. Maar eerst, laten we de reden achter onze organische groeinspanningen doornemen.
Voordelen van organische marketing
Investeren in organische groei voor je bedrijf is cruciaal als je je klantacquisitiekosten (CAC) wilt verlagen. Als je een goed gebalanceerde marketingmix hebt, kunnen dingen zoals betaalde advertenties, influencer marketing en online marketing je CAC verhogen.
Het benutten van organische kanalen zoals SEO, e-mailmarketing en zelfs pushmeldingen voor apps kan helpen de totale kosten om een klant te winnen te verlagen. Hier zijn enkele andere voordelen:
Financieel efficiënter werken. Advertentiekosten blijven stijgen. En ja, investeren in content is niet goedkoop als je het goed wilt doen. Maar op de lange termijn zal het hebben van een organische groeimoat je een voorsprong geven op je concurrenten die alleen afhankelijk zijn van advertenties. Wees niet afhankelijk van advertentieplatforms. Bouwt een sterk merk. Advertenties kunnen distributief zijn. Als je echt je organische marketing goed aanpakt, betekent dit dat mensen zich kunnen identificeren met je content en je vertrouwen, wat je merkherkenning opbouwt. Duurzamere groei. Het creëren van een organische groeimotor kan dienen als een vliegwiel voor je acquisitie-inspanningen. Ze zijn vaak langzaam om op gang te komen, maar zodra je een constante stroom van websiteverkeer hebt, kun je dit voor lange tijd behouden (als het goed wordt uitgevoerd). Groei genereert meer groei.
Laten we nu enkele beproefde organische groeimethoden doornemen. Deze zullen waarschijnlijk in geen specifieke volgorde staan. En ik weet dat sommige eenvoudig klinken. Maar geloof me als ik zeg dat er een strategische aanpak is voor elk van deze die veel marketeers niet toepassen.
5 bewezen organische marketingstrategieën voor 2025
Hier zijn mijn toporganische marketingstrategieën:
- Editoriële SEO (buiten alleen Google)
- Groeicycli in je product creëren
- Programmatic SEO
- E-mailnieuwsbrieven
- Sterke klantenservice
Laten we elk bespreken met voorbeelden.
- Editoriële SEO (buiten alleen Google)
Als mensen SEO horen, denken ze meteen aan Google. En dat is met goede reden. Google heeft namelijk meer dan 80% van het marktaandeel bij zoekmachines.
Maar wat mensen vaak over het hoofd zien, is dat YouTube de tweede grootste zoekmachine is. En met de opkomst van SearchGPT is ChatGPT ook een grote rivaal geworden.
Als ik zeg “editoriële” SEO bedoel ik in wezen het creëren van content. In de groeimarketingwereld wordt dit vaak aangeduid als CGC (company-generated content). Dit is de content die jouw bedrijf maakt en die ontworpen is om organisch gevonden te worden in zoekmachines.
Bijvoorbeeld, toen ik bij Webflow werkte, maakten we gebruik van zowel Google- als YouTube-SEO om content te creëren. Voor Google hadden we talloze blogposts die gericht waren op zoekopdrachten die onze ideale klanten zochten op verschillende stadia van hun klantreis.
Ik schreef een artikel over de SaaS-contentstrategie die ik hiervoor gebruikte, die je hier kunt bekijken.
Het idee is eenvoudig: ontdek waar mensen naar zoeken met betrekking tot je bedrijf of product en maak waardevolle content die zowel door mensen als zoekmachines begrepen kan worden.
Ik ga niet te veel in detail op de SEO-kant van content gaan, omdat ik daar al artikelen over heb geschreven. Hier zijn er een paar die je kunt bekijken:
- Hoe schrijf je SEO-blogposts
- Editoriële SEO: de ultieme gids voor groeien via content
Wat ik heb gemerkt, is dat als je kiest voor white-hat-methoden om organisch verkeer naar je website te brengen vanuit Google, je ook automatisch gaat verschijnen in ChatGPT en andere AI-chatbots.
ChatGPT is de tweede grootste verkeersbron voor zowel mijn website als die van mijn klanten, na Google.
Maar stop daar niet.
Mensen hebben vertrouwen nodig. En met de opkomst van AI-gegenereerde content wordt dat vertrouwen steeds belangrijker. Mensen willen kopen van merken die ze vertrouwen. En om dat vertrouwen te krijgen, moeten mensen eerst van je houden.
Ik heb ontdekt dat YouTube de beste plek is om dat te doen als het gaat om organische content.
Bijvoorbeeld, ik scoor redelijk goed voor de zoekterm “saas website” in Google. Dus maakte ik een YouTube-video over hetzelfde onderwerp en optimaliseerde die voor dezelfde zoekterm.
Ik volgde de juiste SEO- en gebruikersbetrokkenheidstechnieken en binnen vijf dagen had de video meer dan 1.000 views en stond op #2 voor de doelzoekterm. Dat is behoorlijk effectief.
Naast het maken van content voor je blog en YouTube-kanaal is er ook een meer wetenschappelijke manier om organisch verkeer naar je website te trekken. Dat zal ik uitleggen in de derde methode.
Voor nu, laten we naar de tweede methode gaan, die een van mijn favorieten is.
- Groeicycli in je product creëren
In 2019 volgde ik een cursus van Reforge genaamd Growth Series. Toen was het een exclusieve ervaring, en ik werkte en woonde in San Francisco. Het was een geweldige ervaring, en de belangrijkste les die ik me herinner is dat de grootste bedrijven groeien door loops, niet door funnels.
Veel mensen zien dit als mond-tot-mondreclame. En dit diagram legt dat concept uit:
..waardevolle, inzichtelijke content, zullen mensen zich abonneren en het delen. En dat is precies wat er gebeurde. E-mailnieuwsbrieven zijn een uitstekende manier om je publiek betrokken te houden en terugkerende bezoekers naar je site te brengen.
Hier is waarom e-mailnieuwsbrieven een effectieve groeistrategie zijn:
Directe verbinding met je publiek: E-mailnieuwsbrieven stellen je in staat om rechtstreeks met je publiek te communiceren, zonder de algoritmische poortwachters van sociale media. In tegenstelling tot sociale berichten, die onder nieuwere content kunnen verdwijnen, worden e-mails rechtstreeks in de inbox bezorgd, zodat je bericht wordt gezien.
Versterking van content: Je kunt nieuwsbrieven gebruiken om de onderwerpen die je behandelt op je blog of andere contentplatforms te versterken. Door fragmenten, hoogtepunten en links naar langere stukken te delen, creëer je een cyclus waarin gebruikers worden aangemoedigd om terug te keren naar je website voor diepgaandere informatie.
Aanmoedigen van delen: Als je content aanslaat, zullen lezers het natuurlijk delen met hun netwerken. Het opnemen van deelknoppen en het vragen aan lezers om de nieuwsbrief naar een vriend door te sturen, helpt om je publiek organisch te laten groeien.
Voorbeeld: Een van de meest effectieve tactieken die ik gebruikte, was het maken van e-mailnieuwsbrieven met unieke inzichten die niet op mijn website beschikbaar waren, wat ervoor zorgde dat abonnees meer betrokken raakten. Ik voegde ook strategische oproepen tot actie toe die aanmoedigden om de nieuwsbrief te delen met anderen die er mogelijk van zouden profiteren. Dit verhoogde mijn aantal abonnees en websiteverkeer in de loop van de tijd.
Sterke klantenservice Klantenservice gaat niet alleen over het beantwoorden van vragen of het afhandelen van klachten – het is een krachtig hulpmiddel voor het stimuleren van groei. Wanneer je uitzonderlijke service levert, voelen klanten zich gewaardeerd, wat kan leiden tot herhaalaankopen, aanbevelingen en positieve mond-tot-mondreclame.
Hier is hoe klantenservice kan fungeren als een groeimotor:
Bouwen aan een loyale gemeenschap: Het leveren van topservice creëert een basis van loyale klanten die eerder geneigd zijn om je merk aan te bevelen aan vrienden en familie, wat zorgt voor een netwerk van organische groei.
Gebruikersgegenereerde content: Uitstekende klantservice-ervaringen kunnen worden omgezet in gebruikersgegenereerde content. Moedig klanten aan om hun ervaringen te delen of getuigenissen te schrijven. Deze echte verhalen kunnen nieuwe gebruikers aantrekken die sociale bewijskracht zien van de kwaliteit van je merk.
Feedback en verbeteringen: Klantenservice geeft je directe inzichten in wat je publiek wil en nodig heeft. Deze feedbacklus stelt je in staat om je aanbod continu te verfijnen en je contentstrategie te verbeteren.
Voorbeeld: Een SaaS-bedrijf dat uitblinkt in klantenservice zou een speciaal, gepersonaliseerd opvolgsysteem kunnen opzetten om ervoor te zorgen dat klanten het beste resultaat uit hun product halen. Een snelle “hoe gaat het?”-e-mail of een proactieve check-in bevordert niet alleen het vertrouwen, maar moedigt klanten ook aan om merkambassadeurs te worden.
Laatste gedachten:
Pure groei is een essentieel onderdeel van duurzame successen in het digitale landschap van vandaag. Door te investeren in strategieën zoals redactionele SEO, het creëren van groeilussen binnen je product, het benutten van programmatic SEO, het opbouwen van e-mailnieuwsbrieven en het leveren van uitstekende klantenservice, kun je een robuuste strategie voor organische groei opbouwen.
Deze benaderingen vereisen tijd, creativiteit en doorzettingsvermogen, maar ze bieden langdurige resultaten die verder gaan dan de tijdelijke boosts van betaalde advertenties. De sleutel is consistentie en een diep begrip van wat je publiek waardeert en hoe je aan die behoeften kunt voldoen zonder uitsluitend op betaalde kanalen te vertrouwen.
De volgende stap? Analyseer je huidige aanpak, kies een strategie die het beste bij je doelen past en implementeer deze met een duidelijk plan. Organische groei is niet alleen mogelijk; het kan je sterkste, meest duurzame bezit zijn.
